Обсуждение темы 18 главных ошибок начинающих предпринимателей

Тема в разделе "Мотивация", создана пользователем Батя, 9 ноя 2017.

  1. Батя

    Батя Команда форума

    Регистрация:
    26 окт 2017
    Сообщения:
    518
    Симпатии:
    229
    Баллы:
    69
    Пол:
    Мужской
    Сайт:
    Полезная статья о том, как не провалиться в самом начале предпринимательской деятельности. Учиться всегда лучше на ошибках других, чем на своих.

    [​IMG]

    1. Один основатель

    Вы никогда не замечали, как мало успешных бизнесов были основаны одним человеком? Даже компании, которые, как вы полагали, имеют одного основателя, подобно Oraclе, на деле обычно начинались большим числом участников. Вряд ли это просто совпадение.

    Что плохого в одном основателе?

    Часто это свидетельствует об отсутствии доверия. Возможно, основатель не предлагал никому из друзей начать бизнес совместно. А это тревожный сигнал, поскольку друзья – это те, кто знают вас лучше всего.

    И даже если все друзья предпринимателя ошибались, а идея бизнеса была действительно стоящей, все равно основатель оказывается в невыгодной позиции. Начало бизнеса – слишком тяжелое испытание для одного человека. Вам нужны партнеры для совместной генерации идей, для удержания от принятия ошибочных решений и чтобы поддержать в трудную минуту.

    Причем последнее, быть может, важнее всего. Низкие старты бывают настолько низки, что мало кто вынесет их в одиночестве. Когда у бизнеса несколько основателей, в трудную минуту они объединяют волю и усилия, чтобы выстоять, несмотря ни на что. Каждый думает: «я не могу подвести остальных», активизируя одну из самых мощных сил в человеческой природе. Один человек на такое неспособен.

    2. Плохое местоположение

    Инновационные бизнесы выживают в определенных местах. Так, Силиконовая долина в Америке доминирует по числу успешных стартапов над остальными территориями. Почему в одних городах новый бизнес выживает лучше, чем в других?

    Очевидно, это связано с концентрацией сходных бизнесов, поддержкой отрасли государством, большим числом людей сочуствующих тому, что вы делаете и т.п. Кто знает, какие еще факторы определили значительное превышение доли успешных запусков бизнеса на душу населения в Силиконовой долине по сравнению с другими местами, но это факт.

    ( комментарий: данный фактор мало применим к российской действительности, но дабы не нарушат единство статьи, мы не стали исключать его из перечня).

    3. Окраинная ниша

    Большинство групп предпринимателей выбирают для бизнеса окраинные ниши, чтобы избежать прямой конкуренции.

    Если вы наблюдали за маленькими детьми, играющими в спортивные игры, то замечали, что младше определенного возраста дети боятся мяча. Как только мяч летит в их сторону, они инстинктивно сторонятся его. Выбор окраинного маргинального проекта сродни поведению маленьких детей на спортивной площадке. Если вы умеете что-то делать хорошо, то вынуждены будете столкнуться с конкурентами и надо принять этот факт.

    Вы можете избежать конкуренции, только избегая хороших идей бизнеса.

    Скорее всего, искусственное занижение своих притязаний является больше инстинктивным движением, чем осознанным выбором в пользу безопасности. Ваше подсознание просто не позволяет вам думать о великих идеях, чтобы не дать вам вовлечь себя в рискованный высококонкурентный бизнес.

    4. Производная идея

    Большинство предложений исходящих от новых компаний всего лишь имитация других, более успешных, компаний. Они повторяют те же идеи и предложения, не улучшая их. Если вы обратите внимание на успешные проекты, то заметите, что ни один из них не являлся повторением существующего бизнеса.

    Где эти предприниматели находили идеи? Обычно в фокусировке на решении конкретной проблемы. Лучше всего той, которая затрагивает вас лично. Apple возникла потому что Стив Возняк хотел компьютер, Google – потому что Лэрри и Сергей не могли быстро находить нужную информацию, Hotmail – потому что Сабир Батья и Джек Смит не могли обмениваться электронной почтой на работе.

    Не ищите компании, которые нашли удачное решение проблемы – ищите проблемы и представляйте, какой должна быть компания решающая их . На что люди жалуются? Что бы вы хотели для себя?

    5. Упрямство

    В некоторых областях путь к успеху заключается в наличии четкого видения цели и неуклонном движении к ней независимо от того, с какими задержками вы к ней идете. Начинающиеся бизнесы не относятся к этой категории. Следование за видением цели сродни Олимпийским играм, когда есть конкретная цель – золотая медаль. Начинающий же бизнес сродни науке следопыта, ищущего следы и продвигающегося по ним .

    Так что не будьте слишком привязаны к первоначальному плану. Вполне возможно, он не верен. Самые успешные бизнесы в финале оказывались совсем не похожими на первоначальные замыслы. Вы должны быть готовы увидеть хорошую идею, когда она появится. И самое трудное в этом - отказаться от вашей первоначальной идеи.

    Но открытость новым идеям должна быть правильной. Смена курса каждую неделю не менее фатальна для начинающего бизнеса. Необходимо всегда проверять себя. Представляет ли новая идея некоторую прогрессию? Если в каждой новой идеи вы способны использовать большинство наработанных ранее знаний и идей, то, очевидно, вы на верном пути. Если же начинать приходится с нуля – это плохой знак.

    К счастью, есть те, кто может дать вам хорошей совет – ваша целевая аудитория (клиенты или пользователи). Если новое направление кажется им захватывающим, а доработки интересными, значит вы на правильном пути.

    (комментарий.: на этот совет советуем обратить особо пристальное внимание. Слишком противоречит он классическим правилам успеха – визуализация цели и неуклонное следование ей. Но, если задуматься, он единственно верен. Чем больше вы вникаете в специфику выбранного бизнеса, тем больше возможностей и новых комбинаций открывается перед вами)

    6. Найм плохих программистов

    Многие разорившиеся в 90-е годы бизнесы рухнули из-за плохих программистов. Бизнесмен не может оценить профессионализм программиста, а лучшие из них работу не ищут и не хотят воплощать чужие идеи.

    Как же выбирать хороших программистов, если вы сам им не являетесь? На этот вопрос нет ответа. Можно было бы посоветовать, обратиться к хорошему специалисту, чтобы он помог вам отобрать сотрудников, но как вы сможете узнать, насколько этот специалист хорош сам?

    (комментарий: у каждого бизнеса свои ключевые специалисты, ошибка в выборе которых может стоить вашему бизнесу будущего. Поэтому, если у вас нет четких предпочтений, выбирайте ту сферу бизнеса, в которой сами являетесь экспертом)

    7. Выбор неверной платформы

    Связанная с предыдущим пунктом проблема: как правило, плохие программисты выбирают неверные платформы.

    (комментарий: подставьте вместо слов платформа термин оборудование, и картина станет более ясной)

    8. Затягивание с запуском

    Компании любого размера имеет трудности с созданием и запуском программного обеспечения. Это свойственно среде – работа кажется выполненной всегда на 85% и бизнесмены постоянно затягивают вывод продукта, оправдываясь необходимостью тестирования и доработки. Проблема в том, что когда работа будет выполнена на 100% будет ли это все еще актуально для пользователей?

    (комментарий: то же и с вашей супер-гениальной и мега-уникальной идеей. К тому моменту, как вы будут окончательно готовы представить ее публике, вполне возможно, что кто-то другой уже сделает на ней состояние)

    9. Слишком ранний запуск

    Проблема слишком раннего запуска в том, что представляя сырой материал публике, вы разрушаете свою репутацию. Итак, какой минимум нужен для запуска?

    Я предлагаю подумать над задачей в целом и вычленить ядро, которое будет полезно само по себе и органично впишется в завершенный проект. И начинайте работу с создания той часть задания, которое сможет быть полезным само по себе. Тогда даже незавершенная программа сможет быть реально полезной пользователю.

    10. Отсутствие конкретного образа пользователя (клиента)

    Вы не можете создавать продукт, не имея представления о том, кто именно будет им пользоваться. Более того, ваша задача найти нескольких представителей будущей целевой аудитории и изучить их мнение относительно продукта.

    11. Вложение недостаточного количества денег

    Успех большинства проектов зависит от финансирования. Все они имеют некоторый запланированный срок запуска в течении которого бизнес будет набирать обороты и готовится к взлету. Если у вас есть идея и образец, ваша задача убедить инвесторов вложить как можно больше денег в этот проект. Я советую новичкам, получив финансирование, стараться на первом этапе ничего не тратить, поставив своей единственной целью создать работоспособный опытный образец. Так вы будете максимально гибки и готовы к новым обстоятельствам.

    (комментарий: вспомните пункт 5, вполне возможно, образец, который вы создадите, заставит вас полностью пересмотреть концепцию будущего бизнеса)

    12. Слишком большие расходы

    Сложно провести грань между недостатком инвестирования и слишком большими расходами. Основной способ «спалить» деньги – нанимать слишком много людей. Можно дать три главных совета в этом направлении: 1) не нанимать, если можно обойтись, 2) стремиться расплачиваться акциями, а не деньгами, 3) нанимать только тех, кто может или писать программы или привлекать новых клиентов – это главное в чем вы нуждаетесь на данном этапе.

    13. Слишком большой доход

    Очевидно, что недостаток денег может убить начинающий бизнес, но как может навредить их избыток?

    Проблема не столько в самих деньгах, сколько в переменах, сопутствующих им. Инвесторы, которые вложили в вас деньги, не позволят просто положить прибыль в банк. Они захотят пустить деньги в развитие. Офис переедет в более престижный район, будут наняты новые люди и созданы филиалы. Теперь наемных служащих будет намного больше основателей. Они не будут так преданы компании, им надо будет объяснять, что делать.

    Чем больше компания, тем тяжелее менять курс. Что произойдет, если вы осознаете необходимость перемен? Большинство ваших сотрудников останется с прежним видением.

    Другая проблема - время. Чем больше денег, тем больше требуется времени для их преумножения. Как только суммы перевалят за миллионы, инвесторы становятся очень осторожными. Вам придется проводить все время в бесконечных совещаниях с инвесторами, вместо того чтобы заниматься новыми проектами.

    14. Плохое управление инвесторами

    Как основатель вы должны управлять инвесторами. Вы, конечно, должны прислушиваться к их мнению, но нельзя позволять им управлять компанией. Если они настолько хорошо знают что делать, почему они сами не запускают новый бизнес?

    Насколько сильно вы зависите от инвестора, определяется вашей долей в компании. Пока все идет гладко, они могут вам не мешать. Но в бизнесе не всегда все складывается хорошо. Слишком много успешных проектов потопили сами инвесторы. Наверное, самый яркий пример фатальное для корпорации Apple решение совета директоров уволить Стива Джобса.

    15. Жертвование пользователями в угоду (предполагаемой) прибыли

    Как уже говорилось, если вы создадите то, что пользователям необходимо - все будет отлично. Не стоит фокусироваться на том, как заработать. Создать что-то, что будет востребовано потребителями намного труднее. Решите первую задачу и потом думайте, как на этом заработать.

    16. Нежелание запачкать руки

    Почти все программисты мечтают заниматься только разработкой программного кода, оставляя другим грязную работу зарабатывания денег. Управлять бизнесом? Большинство предпочло бы разрабатывать идеи. Но никто не поверит просто в идею, пока вы не покажете готовый продукт или разработку.

    Если вы хотите привлечь клиентов, вставайте из-за компьютера и попытайтесь убедить их сами. Так у вас окажется намного больше шансов на успех.

    (комментарий: довольно распространенная ситуация – приходит человек в венчурный фонд и говорит: «у меня есть гениальная идея, дайте мне 80% акций будущей компании и можете ее реализовывать»; слова излишни)

    17. Разногласия между основателями

    Разногласия между основателями довольно обычное явление. Выход одного из совладельцев из бизнеса не всегда приводит к его краху. И все же большинство будущих споров между основателями можно было бы избежать, если бы они внимательнее подходили к выбору партнера в начале. Большинство споров возникает не из-за ситуации, а из-за самих людей, и, очевидно, вначале совладельцы подавили внутренне сопротивление сотрудничеству. Поэтому никогда не начинайте бизнес с теми, кто вам неприятен, даже если он имеет столь необходимый вам навык .

    Люди – самый важный компонент начинающего бизнеса, а потому не идите на компромиссы.

    18. Недостаточные усилия

    Недостаточные усилия. Это, наверное, самая главная ошибка начинающихся бизнесов, о которых мы даже не узнали, поскольку два парня которые их придумали, занимались подготовкой проекта после трудового дня и в итоге забросили начинание.

    Если вы хотите избежать неудачи, главное, что вы должны сделать, - отказаться от другой работы. Если вы уделяете подготовке нового проекта недостаточно внимания и продолжаете работать еще где-то вы вероятно в глубине души сомневаетесь в успешности проекта.

    Большинство новых проектов, которые могли бы стать успешными никогда не будут осуществлены, только потому, что основатели приложили недостаточно усилий для их реализации. Именно в максимальной интенсивности усилий и кроется главный секрет успеха.
     
  2. Инфо.Бот

    Менеджер Команда форума

     
  3. maryn697

    maryn697 Первопроходец

    Регистрация:
    12 янв 2018
    Сообщения:
    1
    Симпатии:
    0
    Баллы:
    1
    Пол:
    Женский
    Очень полезная и информирующая статья по очень болезненной теме. Все выше предложенные советы очень полезны. Если к ним немного прислушаться, то явно ожидает успех и прибыль в своём деле. Спасибо огромное автору данной статьи!
     
  4. Алешка

    Алешка Первопроходец

    Регистрация:
    14 янв 2018
    Сообщения:
    1
    Симпатии:
    0
    Баллы:
    1
    Пол:
    Мужской
    Добавлю насчёт упрямства - уж лучше, на мой взгляд, идти до конца, даже когда создаёшь маленький бизнес. Пусть не получится завершить дело от моральных или физических истощений, зато нельзя будет себя упрекнуть в том, что опустил руки.
     
  5. Дмитр

    Дмитр Первопроходец

    Регистрация:
    22 янв 2018
    Сообщения:
    57
    Симпатии:
    6
    Баллы:
    8
    Пол:
    Мужской
    Пункт 12 очень верный. Причем касается не только найма работников. Если начинающий предприниматель может обойтись без кондиционера в офисе/ стола из массива дуба или пафосных визиток - лучше обойтись.
     
  6. Антон Неркасский

    Антон Неркасский Первопроходец

    Регистрация:
    19 янв 2018
    Сообщения:
    114
    Симпатии:
    12
    Баллы:
    18
    Пол:
    Мужской
    По поводу: "Что плохого в одном основателе?" и довериия к друзьям в бизнесе. А зачем мне приглашать друзей в мой бизнес? Чтобы потерять их, как друзей? Я предпочитаю использовать труд наемных работников, которые знают свое место, свои обязанности и делают, что должны делать. А поддержку я получаю от своих близких, мне достаточно. А с друзьями - дружба. Но не совместный бизнес.
     
  7. DeeKane

    DeeKane Первопроходец

    Регистрация:
    7 фев 2018
    Сообщения:
    13
    Симпатии:
    2
    Баллы:
    3
    Пол:
    Женский
    Одному бизнес гораздо тяжелее потянуть, чем с партнером. Когда расширяешь или занимаешься многими вещами, помощь не помешает. И я бы брала не друга, а скорее надежного знакомого с головой, распределив заранее доли и ответственность.
     
    Антон Неркасский нравится это.
  8. Антон Неркасский

    Антон Неркасский Первопроходец

    Регистрация:
    19 янв 2018
    Сообщения:
    114
    Симпатии:
    12
    Баллы:
    18
    Пол:
    Мужской
    Соглашусь с Вами, DeeKane. Выбрать партнера с головой, опытом и знаниями, причем которого уже знаешь давно. Для начала это хорошо, облегчает решение многих проблем. А Вы не задумывались, что может произойти с бизнесом, если впоследствии этот человек решит "кинуть", по каким либо причинам Вас? Я, избегая таких возможностей, предпочитаю нанимать людей, а не давать долю.
    ---------Склеено----------
    По поводу пункта о слишком большом доходе хочу сказать: да, инвесторы не дадут положить прибыль в банк, они ее просто заберут себе, как возврат инвестиций или дивиденды. Расчитывать, что они будут вкладывать прибыль в новый крутой офис и набор новых сотрудников я бы не стал. К кардинальному расширению бизнеса готовы не все инвесторы изначально, таких еще найти надо. И я особо не стал бы расчитывать на то, что ваше ООО превратится в Газпром или Яблоко, и перед вами встанут вопросы о использовании больших прибылей.
     
    Батя нравится это.
  9. Nadezda

    Nadezda Первопроходец

    Регистрация:
    17 ноя 2017
    Сообщения:
    16
    Симпатии:
    3
    Баллы:
    3
    Пол:
    Женский
    Программисты бывают разные- одним проще работать по инструкции, другие сами придумывают, что надо делать. Если есть хоть один хороший программист, то он обычно ведет за собой остальных.
     
  10. SerGMlh

    SerGMlh Первопроходец

    Регистрация:
    26 фев 2018
    Сообщения:
    2
    Симпатии:
    0
    Баллы:
    1
    Пол:
    Мужской
    Приведу отличный совет тем, кто строит свой бизнес не одинолично, а в партнёрстве. Каждые договорённости, в том числе устные, фиксируйте на бумаге. Особенно те, которые касаются финансовой сферы. Даже между самыми доверительными партнерами бывают те или иные разногласия, и подобная фиксация договорённостей на документах поможет избежать подобного рода недоразумений.
     
  11. Виталий

    Виталий Первопроходец

    Регистрация:
    5 май 2018
    Сообщения:
    3
    Симпатии:
    0
    Баллы:
    1
    Полностью согласен с предыдущим постом. История знает тысячи примеров, когда бизнес рушил любые человеческие отношения.
     
  12. Christi

    Christi Первопроходец

    Регистрация:
    25 апр 2018
    Сообщения:
    8
    Симпатии:
    0
    Баллы:
    1
    А я много раз слышала, что с друзьями и родственниками лучше не иметь общих бизнес проектов, иначе это чревато ипорченными отношениями.
     
Загрузка...
Похожие темы Форум Дата
NEWS Трансляцию послания путина не удалось провести на главных фасадах москвы Новости Четверг в 03:32
NEWS «залипаки» vs «скрепыши»: чем закончились акции главных продуктовых сетей Новости 3 ноя 2019
NEWS Трамп назвал главных противников сша Новости 3 сен 2019
NEWS Глава минобороны чехии включил россию в число главных угроз для нато Новости 9 мар 2019
NEWS The economist назвал 10 главных рисков для мировой экономики в 2019 году Новости 27 фев 2019
NEWS В венесуэле задержали одного из главных организаторов покушения на мадуро Новости 24 сен 2018
NEWS 10 главных фактов о рейтинге рбк 500 Новости 20 сен 2018
NEWS Джеффри пфеффер: «одна из главных проблем — в компаниях много говорунов» Новости 17 июл 2018
NEWS Россия поднялась в рейтинге главных угроз ес Новости 15 июл 2018
NEWS Пять главных причин, по которым банк может отказать в кредите Новости 7 июл 2018