Обсуждение темы Успешные продажи

Тема в разделе "Вопросы по бизнесу", создана пользователем Колхозник, 5 дек 2017.

  1. Колхозник

    Колхозник POSTER Команда форума

    Регистрация:
    9 ноя 2017
    Сообщения:
    8.533
    Симпатии:
    447
    Баллы:
    83
    Пол:
    Мужской
    Есть рабочий алгоритм по увеличению/развитию продаж (преимущественно активные продажи). Алгоритм построен на исследованиях именитых авторов (зарубежных и российских). Неоднократно протестирован мной на строительном рынке с 2006 года в малых компаниях 10 - 40 человек, средних и международных концернах.
    Результаты его использования:
    2006-2007гг - рост валовой прибыли (EBITDA) = 2,5 раза.
    2008-2010 -успешные, запланированные продажи (филиал открывался с "0", поэтому нет начальной точки для сравнения).
    2011-2014 гг - рост по 4-м товарным группам = 5-8 раз. + вывод на рынок нового продукта.
    2015-2016 отношение роста продаж новых к клиентов к существующим = 2 раза (без ценового демпинга и создания внутренней конкуренции по продукту).
    2017 - рост относительно динамики строительного рынка. Прогноз + 35% (год еще не закончен).

    Алгоритм содержит в себе инструменты по:
    - анализу на рынке компании и её продукта(ов), формированию желаемой позиции
    - инструменты для выделения факторов успеха с постановкой маркетинговых целей и задач
    - механизмами реализации всего этого
    Это полноценный проект по развитию продукта. Срок детальной проработки (изучение ситуации + обозначение шагов к действию) занимает от 3-х месяцев. Для пользователя все упрощено и сведено к заполнению таблиц, с пояснением зачем какое действие нужно.

    Как думаете, данный алгоритм был бы кому интересен? Кто сколько готов за него заплатить?
     
  2. Инфо.Бот

    Менеджер Команда форума